Comment trouver des clients en tant que vidéaste freelance : la méthode qui marche en 2026

Quand j'ai lancé mon activité de vidéaste freelance, je savais filmer, monter et étalonner. Mais trouver des clients, personne ne me l'avait appris. Ni en BTS audiovisuel, ni à la SAE Institute.

Pendant des mois, j'ai attendu que les clients viennent à moi. J'ai posté sur Instagram, peaufiné mon showreel, créé un profil Malt… et presque rien ne s'est passé.

Aujourd'hui, je vis de la vidéo. J'ai travaillé avec Velux, Free, Aircall ou encore Le Louvre, et j'ai des mois à plus de 7 000 €. Ce qui a tout changé, ce n'est pas mon matériel ni mon talent. C'est d'avoir appris à prospecter et à me vendre.

Dans cet article, je vous partage la méthode concrète pour trouver des clients quand on est vidéaste, que vous cherchiez votre premier client ou des clients réguliers.

Pourquoi vous ne trouvez pas de clients (alors que vous êtes bon)

Si vous êtes vidéaste et que vous n'avez pas de clients, le problème n'est presque jamais la qualité de vos vidéos. Le problème, c'est que les bons clients ne savent pas que vous existez.

La plupart des vidéastes freelance font la même erreur : ils attendent. Ils comptent sur les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille ou les plateformes. Ces canaux marchent, mais lentement et de façon imprévisible. Un mois plein, un mois vide.

Les vidéastes qui vivent vraiment de la vidéo font l'inverse : ils vont chercher leurs clients. C'est ce qu'on appelle la prospection. Et oui, ça s'apprend.

Étape 1 : choisissez à qui vous voulez vendre

« Je fais de la vidéo pour tout le monde » est la phrase qui vous empêche de trouver des clients. Quand vous parlez à tout le monde, vous ne parlez à personne.

Choisissez une cible précise : restaurants, agences immobilières, cabinets d'architectes, marques de cosmétiques, startups, organisateurs d'événements… Idéalement, prenez un secteur où vous avez déjà un projet dans votre portfolio, ou un secteur qui vous passionne.

Une cible précise vous permet de :

• savoir exactement où chercher vos prospects ;
• adapter votre portfolio et vos exemples ;
• parler le langage de vos clients, donc être plus pertinent.

Étape 2 : construisez votre liste de prospects

Pour démarcher des entreprises, il vous faut d'abord une liste de contacts. Pas des adresses « contact@ », mais le nom de la bonne personne : responsable communication, directeur marketing, fondateur pour les petites structures.

Où les trouver :

• LinkedIn : cherchez par intitulé de poste et par secteur. C'est la meilleure source pour les entreprises.
• Google Maps : idéal pour les commerces locaux, restaurants, hôtels, salles de sport.
• Les sites des entreprises, rubriques « équipe » ou « à propos ».
• Les outils de scraping, qui permettent de récupérer des listes de contacts qualifiés en quelques minutes.

Visez 50 à 100 prospects pour commencer. Rangez-les dans un tableau ou un CRM, avec le nom, l'entreprise, le canal de contact et la date de relance. Sans suivi, la moitié de vos efforts de prospection partent à la poubelle.

Étape 3 : démarchez (email de prospection, cold call, LinkedIn)

C'est l'étape qui fait peur, et c'est aussi celle qui fait la différence. Trois canaux fonctionnent très bien pour un vidéaste.

L'email de prospection

Un bon email de prospection est court, personnalisé et centré sur le client, pas sur vous. Oubliez les pavés qui listent votre matériel.

Voici un exemple d'email de prospection pour vidéaste :

Ce qui fonctionne : vous montrez que vous connaissez l'entreprise, vous pointez une opportunité concrète et vous demandez un petit engagement, un appel de 15 minutes, pas un devis.

Le cold call

Appeler une entreprise sans la connaître, ça bloque presque tout le monde. Pourtant, c'est le canal le plus rapide pour décrocher des rendez-vous. Là où un email met des jours à recevoir une réponse, un appel vous donne un oui ou un non en deux minutes.

La clé : ne pas chercher à vendre au téléphone. Votre seul objectif est d'obtenir un rendez-vous. Présentez-vous en une phrase, dites pourquoi vous appelez cette entreprise en particulier, puis proposez un créneau.

LinkedIn

Sur LinkedIn, n'envoyez pas un pitch dès la demande de connexion. Connectez-vous, commentez un ou deux posts de la personne, puis envoyez un message court et personnalisé. C'est plus lent, mais le taux de réponse est bien meilleur.

Le secret, c'est la régularité et la relance. La majorité des réponses arrivent après une ou deux relances. Un prospect qui ne répond pas n'a pas dit non : il a juste oublié.

Étape 4 : transformez le rendez-vous en client

Décrocher un rendez-vous, c'est la moitié du chemin. Beaucoup de vidéastes perdent le client à ce moment-là, parce qu'ils parlent trop d'eux et pas assez du besoin du client.

Un bon rendez-vous suit trois temps :

1. La découverte : posez des questions. Quel est l'objectif de la vidéo ? Pour qui ? Quel budget, quel délai ? Qu'est-ce qui n'a pas marché avant ?
2. Le pitch : proposez une solution qui répond précisément à ce que le client vient de vous dire, avec un ou deux exemples de votre portfolio bien choisis.
3. Le closing : proposez clairement la suite (« je vous envoie le devis demain, on cale le tournage la semaine du 12 ? »).

Et préparez-vous aux objections : « c'est trop cher », « on va y réfléchir », « on a déjà quelqu'un ». Ce ne sont pas des refus, ce sont des questions. Si vous savez y répondre calmement, vous signez beaucoup plus.

Étape 5 : fidélisez vos clients pour ne plus repartir de zéro

Trouver un client coûte du temps. Le garder coûte beaucoup moins. Un client satisfait revient pour un deuxième projet, puis un troisième, et vous recommande autour de lui.

Pour fidéliser :

• livrez dans les délais et soyez facile à joindre ;
• après chaque projet, proposez la suite (une série de Reels, un film pour le prochain événement…) ;
• recontactez vos anciens clients tous les deux ou trois mois, simplement pour prendre des nouvelles.

C'est comme ça qu'on passe d'une activité en dents de scie à des revenus réguliers.

Les erreurs qui empêchent de trouver des clients

• Attendre que les clients viennent via Instagram ou Malt.
• Envoyer le même message à tout le monde.
• Parler de son matériel plutôt que du résultat pour le client.
• Ne jamais relancer.
• Baisser ses tarifs dès la première objection.

FAQ

Comment trouver son premier client quand on est vidéaste ?

Commencez par votre réseau proche (anciens employeurs, amis entrepreneurs, commerçants du quartier), puis prospectez une cible précise avec des emails personnalisés et des appels. Un premier projet, même petit, vous donne une référence pour décrocher les suivants.

Faut-il passer par Malt ou Fiverr pour trouver des clients ?

Ces plateformes peuvent apporter des missions, surtout au début, mais la concurrence y est forte et les prix tirés vers le bas. Utilisez-les en complément, pas comme source principale.

Combien de temps faut-il pour trouver des clients en prospectant ?

Avec une prospection régulière (quelques heures par semaine, des relances systématiques), les premiers rendez-vous arrivent souvent en quelques semaines. Tout dépend de votre régularité.

Est-ce qu'on peut vivre de la vidéo en 2026 ?

Oui. La demande en contenu vidéo n'a jamais été aussi forte, pour les marques comme pour les entreprises locales. Ce qui fait la différence entre les vidéastes qui en vivent et les autres, ce n'est pas le talent : c'est la capacité à trouver des clients.

Passez à l'action (et ne le faites pas seul)

Tout ce que je vous partage ici, je l'ai appris grâce à mon frère Eliot. Il a été commercial dans certaines des startups les plus dynamiques de France, comme Aircall et Egym Wellpass, et c'est lui qui m'a appris à prospecter et à me vendre sans complexe.

Beaucoup de vidéastes nous ont demandé de transmettre cette méthode. On a donc créé Klapy School : une formation individuelle de 2h, en live avec Eliot et moi, pour apprendre à prospecter, décrocher des rendez-vous, vous vendre et gérer les objections, avec une mise en situation réelle et un suivi personnalisé.